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空調行業剩余庫存巨大 漲價說法為炒作


       五一假期前后家電市場持續傳出空調將漲價的消息。有媒體更援引來自“廠家”的消息稱:“漲價已成定局——掛式空調每臺價格將上調300元~600元之間,柜式空調每臺價格上調在800元~1000元之間。”

  筆者看到這一消息,第一個反應就是“太假了”吧!待筆者五一期間走訪市內各家電賣場后,就更加驗證了這是一則假消息。其目的是為了誤導消費者,忽悠大家趕緊去買空調,實屬一個手段并不高明的炒作。

  筆者調查發現,五一空調市場的價格大戰可以說是“全品牌的全品類參與”,20%的促銷讓利比比皆是,1P空調跌破1600元,大1P空調更跌破1700元。除了促銷價之外,消費者還可以通過與廠商討價還價,以低于促銷價“200元~300元”的價格成交。更有甚者,筆者走訪家電市場近十年以來,還是第一次發現“特價機型(通常都是虧本的)也可以還價”。空調行業日子難過“可窺一斑”。而空調價格網上的血拼更加“有過之而無不及”,蘇寧易購、京東商城、國美商城都把空調作為促銷主力,而這三大巨頭的線上角力也將直接導致線下門店價格的“節節敗退”。

  誠然,空調并非不存在漲價的內因,主要有兩點:一是,上游原材料的上漲;另一個就是由于家電下鄉、以舊換新、節能惠民這些政策補貼的終結,導致空調的成本與去年同期相比,“實質上”確實有所提高。但由于行業自身所處環境的現實,又決定了今年空調不可能漲價,因為“漲價就是找死”。

  今年的空調行業可說是十年來壓力最大的一次,首當其沖的就是天量庫存如何消化的問題。筆者綜合廠商的消息得悉——“對于上一冷凍年度遺留下來的空調庫存,絕大部分品牌也就消化了一半,對于那些基數大的企業,可能只消化30%左右”。每年的5、6、7月是空調真正的銷售旺季,這三個月的銷售通常會占到全年銷售的60%~70%,而它同時也是冷凍年度(每年的8月1日到次年的7月31日,通常被認為是一個冷凍年度)的最后三個月,顯然,廠家沖銷量、決定成敗靠的就是這三個月。

  其次是銷售疲軟。自去年下半年以來,空調市場內外銷雙雙疲軟,到今年第一季,銷量增幅更是大幅下滑。一廠家負責人告訴筆者,“不要說漲價,現在降價都未必能刺激到銷售”,他表示,雖然五一各廠商給的促銷資源可謂歷年之最,但熱望中的“井噴”卻未能如往年般出現。

  瞧瞧上述所分析的,誰還敢漲價?漲價就意味著被對手搶去先機,漲價就意味著失去市場份額,漲價就意味著更多產品的積壓——如果貨全砸在渠道商手里,不要說賺不到錢,甚至連資金周轉都成問題,直接的后果就是下一冷年“連盤都開不了”。

2012-5-6 8:52:34     瀏覽人次: 1129
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